Abin da ke Rage wa Sabbin Kamfanonin Tsaro: Darussan da aka koya daga Taron SIA Open House na 2026

Athenalarm Tsarin Gano Kutse

A ranar 7 ga watan Mayu, 2026, Athenalarm ta samu damar shiga taron SIA Open House Series, wani taro na yanar gizo da Security Industry Association (SIA) ta shirya. A halin yanzu da buƙatar tsaro ke ƙaruwa a gidaje da ofisoshi a yankunanmu, musamman bukatar hada katangar gida da na’urorin lantarki, wannan taro ya bayyana mahimman dabarun da sabbin kamfanoni ke bukata. Ko da yake akwai sassa daban-daban, mun fi mayar da hankali ne a sashen “StartUps in Security” wanda ke tallafa wa sabbin kamfanoni.

Wannan tattaunawa ta nuna cewa a duniyar tsaro na zahiri (physical security), ƙirƙirar sabuwar fasaha kashi 20% ne kawai na aikin; kashi 80% kuma shine fahimtar yadda tsarin kasuwar yake da kuma yadda masu sana’ar tsaro ke aiki.

Hikimar “Tsofaffin Hannu”: Me ya sa Kwarewa ke da Mahimmanci

Wani babban darasi ya fito ne daga bakin wani tsohon ɗan kasuwa wanda ya shafe shekaru 22 yana gudanar da sabbin kamfanoni. Ya yi bayani kan yadda ya shiga masana’antar tsaro a shekarar 2003, inda ya faɗi wata magana da ta taɓa kowa a taron:

“Kwarewar fasaha ba tana nufin shirye-shiryen shiga kasuwa ba ne.”

Ya bayyana cewa kura-kurai da ya yi a baya su ne suka ba shi kwarewar da yake da ita yanzu. Labarinsa ya nuna babban ƙalubalen da sabbin kamfanonin tsaro ke fuskanta: Kuna iya samun na’urar ƙararrawa mafi kyau mai amfani da AI ko kuma na’urori masu inganci, amma idan ba ku san manyan masu ruwa da tsaki a masana’antar ba, za ku iya ɓata shekaru biyu ko uku kuna neman hanyar shiga kasuwa.

Warware Sarƙaƙiyar Tsarin Kasuwar Tsaro

Ga kamfanonin da ke fitowa daga ɓangaren software (SaaS) ko tsaron yanar gizo (Cybersecurity), tsarin kasuwancin tsaro na zahiri na iya zama da wahalar fahimta. Taron ya fito da rukunonin mutane biyar da kowane sabon kamfani dole ne ya fahimta:

  • Masu Ba da Shawara (Consultants): Su ne ke tantance nau’ikan kamfanoni (brands) da za a ba damar yin takarar ayyuka manya.
  • Masu Haɗa Tsarin Tsaro (System Integrators): Wannan shine babban gadar sadarwa. Ba wai kawai “shigar da kaya” suke yi ba; su ne ke tsara dabarun tsaro. Idan mai haɗa tsarin bai ji daɗin yadda na’urarka take da sauƙin aiki ba, fasaharka ba za ta yi nisa ba.
  • Masu Rarraba Kaya (Distributors): Su ne ke kula da kayayyaki (stock) a kusa da kuma ba da bashi ga masu saye.
  • Masu Amfani na Ƙarshe (End-Users): Su ne hanyar ƙarshe, waɗanda buƙatunsu da fargabarsu ke tafiyar da dukkan sauran rukunonin.

Yayin tattaunawar, masana sun jaddada tambayoyi biyu da ke tantance ko samfuri zai yi nasara a kasuwar yau:

  1. Shin yana da sauƙin tsarawa (programming) ga mai shigar da kaya?
  2. Shin yana haɗuwa cikin sauƙi da tsarin VMS (Video Management Systems) don tabbatar da abin da ke faruwa ta bidiyo?

A Athenalarm, mun daɗe da sanin waɗannan ka’idoji a matsayin jagora wajen ƙirƙirar samfura. Wannan ne ya sa muke kera Athenalarm kwamfutar sarrafa tsarin ƙararrawa ta AS-9000 da Athenalarm tsarin ƙararrawa na AS-6000 GSM/4G WIFI tare da mayar da hankali ga “sauƙin aiki ga mai haɗa tsarin”. An tsara na’urorinmu don saurin tsarawa da kuma haɗuwa da Athenalarm Tsarin Lura da Ƙararrawa ta Yanar Gizo, don tabbatar da cewa na’urorinmu suna magance matsalolin injiniyan da ke aikin da kuma mai gidan.

Tsaron Yanar Gizo vs. Tsaron Gini: Karo na Al’adu

Wani sashe na tattaunawar ya mayar da hankali kan kamfanonin da ke fitowa daga ɓangaren Cybersecurity ko tsaron kasa. Ko da yake suna da fasaha sosai, dabarunsu na shiga kasuwa (GTM) sau da yawa ba sa yin nasara a fannin tsaro na gargajiya.

Tsaron yanar gizo ya fi dogara ne kan sayar wa mutum kai tsaye da kuma amfani da gajimare (cloud). Amma tsaro na gargajiya an gina shi ne kan rarraba kaya ta hanyar wakilai, haɗin gwiwa da injiniyoyin yankuna, da kuma amincewar juna na dogon lokaci. Ba za ka iya “canza” masana’antar tsaro ta hanyar tsallake wakilan kasuwa ba; za ka yi nasara ne kawai ta hanyar ƙarfafa wakilan kasuwar. Wannan shine babban burinmu a Athenalarm—zama abokin tarayya da ke goyon bayan rukunonin da ake da su maimakon ƙoƙarin tsallake su.

“Al’umma fiye da Gasar Kasuwanci”

Babban darasin da aka koya shi ne taken al’ummar: “Ba muna nan don sayar wa juna ba ne; muna nan don taimaka wa juna.” Manufar rukunin SIA StartUps ita ce ƙirƙirar “dangi” inda ake raba kura-kurai don wasu kada su maimaita su. Ko ta hanyar gasar gabatar da fasaha (Pitch Competitions) don samun shahara a manyan tarukan baje koli ko kuma ta hanyar kwamitocin sa kai, manufar ita ce ɗaga darajar dukkan masana’antar.

Hanyar da za a bi don Ci gaba

Ga kamfanoni masu tasowa da ƙwararrun injiniyoyin haɗa tsarin tsaro, saƙon a bayyane yake: Kasancewa mamba a ƙungiyoyi kamar SIA ita ce hanya mafi sauri ta cike giɓin ilimi.

Yayin da kuɗin shiga rukunin na shekara-shekara ya kai kusan $700, rukunin “StartUps in Security” yana ba da ragi mai yawa ga sabbin kamfanoni. Wannan kuɗi ne kaɗan idan aka kwatanta da damar samun al’ummar da za ta cece ka daga ɓata shekaru kana yin kuskure da kanka.

Kammalawa

A Athenalarm, mun yi amanna cewa kasancewa a kan gaba a masana’antar tsaro ya wuce kawai kera na’urori a masana’anta. Yana nufin kasancewa cikin tattaunawa, fahimtar sarƙaƙiyar kasuwar tsaro ta duniya, da kuma daidaita na’urorinmu da ka’idojin da ke kare al’ummominmu.

Ta hanyar samar da na’urorin da suke da sauƙin shigarwa (installer-friendly) kuma suke aiki da Athenalarm Tsarin Lura da Ƙararrawa ta Yanar Gizo, muna taimaka wa abokan aikinmu su gudanar da harkokinsu da kwarin gwiwa. Hanyar samar da sabbin fasahohin tsaro tana da tsawo, amma kamar yadda taron SIA Open House ya nuna, ba lallai ne ka yi tafiyar kai kaɗai ba.

Bincika Athenalarm hanyoyin gano kutse na kwararru ko Tuntubi tawagar injiniyoyinmu na Athenalarm don tambayoyi kan yadda za a haɗa na’urorinmu.